“男人的衣柜”海瀾之家2016年業績增長竟靠女裝

?行業知識 ????|???? ?2021-08-20 16:53
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  3月11日,海瀾之家股份有限公司(下稱海瀾之家)發布了2016年年度業績報。過去一年,海瀾之家實現營業收入170億元,較上年同期增長7.39%,

  歸屬于上市公司股東的凈利潤31.23億元,較上年同期增長5.74%。



  這樣的業績與報喜鳥、七匹狼等男裝品牌相比堪稱亮眼。希努爾去年營業收入和凈利潤分別下降了31.27%和60.72%;報喜鳥這兩項數據下滑的比例分別是8.3%和481%;七匹狼雖然2016年營業總收入較上年同期上漲5.99%,但凈利潤較上年同期下降2.57%。

  在財報中,海瀾之家表示,這得益于其采取的自營與加盟相結合的類直營管理模式,與加盟商形成利益共同體,形成低成本快速擴張,在采購環節上又與供應商形成利益共同體,聯合開發產品。

  公開資料顯示,海瀾之家成立于1997年,目前旗下擁有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌,其中海瀾之家定位于商務、時尚、休閑的大眾平價優質男裝,愛居兔定位于時尚、休閑風格的都市女裝,海一家定位于向中低收入人群推出高性價比男裝,圣凱諾定位于量身定制的商務職業裝。

  截至2016年底,海瀾之家集團共有門店5243家,其中海瀾之家、愛居兔和海一家門店分別為4237家、630家和376家。

  在年報中,海瀾之家電商業務占比雖然較低,但毛利高達60%,也迎合了年輕客群的線上購物需求。



  海瀾之家也表示,過去一年更將電商的重心聚焦于研究消費者的個性化需求,同時布局移動端,試圖通過深度剖析消費人群,個性化推送商品,采用智能新技術提高客服服務水平和效率,提升消費購物體驗。

  今年2月,海瀾之家母公司海瀾集團董事長周建平之子周立宸接棒其父,擔任海瀾集團有限公司總裁,據了解,周立宸2012進入海瀾集團后,逐步接手了海瀾的廣告板塊,并把廣告投放重點由電視拓展到互聯網,并增加品牌在IP領域的嘗試。例如,海瀾之家連續三季作為《奔跑吧兄弟》和《最強大腦》的獨家服裝贊助、以及《蒙面唱將》《火星情報局》的聯合贊助等。隨后,周立宸在海瀾之家的業務范圍擴大到商品中心、信息中心、電子商務等部門。

  值得注意的是,海瀾之家旗下的女裝品牌愛居兔表現更好。根據報告期內各品牌的盈利情況數據,雖然愛居兔的毛利在四個品牌中最低,但其營業收入比上年增加了67%,增幅遠高于其他三個品牌;在單店營收方面,愛居兔為130.6萬元,同比增加23.76%,海瀾之家和海一家則都處于下降狀態。



 

  2010年9月,愛居兔(EICHITOO)正式被海瀾之家推向市場,此后海瀾之家對這一新品牌的營銷不遺余力,2012年臺灣“偶像劇女王”林依晨和韓國“微笑王子“金范牽手代言愛居兔,2016年,代言人變成有“素顏女神”之稱的人氣明星王麗坤。

  在海瀾之家2017年的目標中,第一條就提到優化街邊店的門店布局,加大對購物中心的拓展力度。2017年公司計劃凈增門店750家,其中海瀾之家門店凈增350家,愛居兔和海一家門店凈增400家。而過去一年,愛居兔的新開門店數量為348家,幾乎是翻倍增長。
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